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红鸟地板
地板明星代言风潮减弱 网络营销已成为主流
文章来源:红鸟地板 添加时间:2018-04-16

    目前,地板、涂料两大建材行业的代言现象蔚然成风,仅赢道营销顾问机构接触的几个项目,或建立起客情关系的一些品牌,都加入了这个行业,代言营销的威风丝毫未减啊。
    首先来看看涂料行业,涂料行业开始寻找代言人,时间可以追溯到2002年。从2002年奥运跳水冠军熊倪出任湘江涂料形象大使,到2006年卓依婷代言白樱华漆、影星于小伟出任绿屋涂料健康形象大使、著名民族歌唱家腾格尔代言一品迪邦漆,再到2008年相声大师李金斗代言万美墙漆、影视明星蒋雯丽代言美涂士漆,进入2009年后,又陆续有福湘漆聘请林妙可、尹相杰代言丽莎涂料、陈建斌担纲卡丹漆和大澳漆代言人、张铁林结缘花王涂料、周海媚入主中山雅城化工品牌代言,巴德士漆也请了濮存昕,苹果漆有了阿尔法坐镇,3A环保漆则举办了“魅力宝宝网络海选”,最终产生了“3A七彩宝贝”。

    几年间,已有数十家涂料品牌启动了形象代言营销策略,看得出来,这种借偶像的力量推动品牌和销售的做法既在企业中有市场,在消费者中也有市场。
    再来看地板行业,第一家用名人代言方式的是德尔地板,在铺天盖地的广告中让人们看到大眼美女关之琳快乐地做起了“居家女人”,眨着大眼睛满脸温馨状地告诉大家:“我爱德尔,我爱家”。一年多的时间德尔地取得了名列前茅的销售业绩,这可以说是地板行业内的代言营销方面的经典案例,后来众多的地板厂家纷纷效仿,几乎所有知名的地板品牌,都已经加入了这场“明星圈人大战”。 
    我们可以从以下三个方面来谈谈为什么说可以放弃聘请名人代言、多做网络营销的可行性。
    涂料地板的购买人群与网民群体重合
    据CNNIC第24次互联网络调查报告显示,截至2009年6月底,我国网民规模已达3.38亿,其中,国内网络新闻用户规模已达到2.6亿的规模,与此同时,论坛/BBS的使用率达到了30.4%,网民规模突破1亿;国内拥有个人博客/个人空间的网民用户规模已经达到1.82亿人。在这3亿多网民当中,20—29岁网民占比29.8%,30—59岁网民占比30.6%,这个群体是涂料和地板购买的主力人群,接近2个亿。如果只计算26—59岁之间的网民,估计也有1.5亿左右,这是一个相当庞大的群体,相当于能够覆盖和影响国内所有的涂料、地板消费人群。
    同时,与2008年末相比,中高收入网民占比增大,月收入1500元以上的网民占比从40.3%上升至41.8%,这些数据表明互联网上活跃着这个人群不仅数目庞大,而且极具购买力。说明这个网民群体与涂料、地板的主力购买人群是重合的,影响了这些网民,就影响了涂料、地板的主力消费群体。
    而在整个信息渠道中,网站、论坛、博客占据着非常核心和关键的地位。企业如果占领了这些主流的推广渠道,则意味着获得了更有效地、更有力度地推广品牌和产品的机会!面对这样的受众群体和构成,面对这样的消费者状况,涂料、地板企业难道不应该快速加强网络推广的力度吗?
    涂料地板的网络营销策略和工具已经成熟
    不仅仅是数码、PC、手机等行业的网络营销策略逐渐成熟,而且涂料、地板等建材企业的网络推广办法也相当成型,可以通过多种网络营销策略或者是网络整合营销实现涂料、地板品牌知名度的塑造,同时还可以实施网络营销计划。
    如中国建材第一网这样成熟的策略包括网络新闻营销、品牌网络广告投放、网络事件营销、网络活动营销、搜索引擎营销的平台,是您最好的选择。

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